Идею аптечной сети "36,6" отказаться от услуг дистрибьюторов (РБК daily писала об этом 5 марта 2009 года) поддержал крупнейший российский производитель лекарств "Фармстандарт". Вчера компании подписали договор о прямых поставках. Аналогичные договоренности "36,6" достигла еще с несколькими производителями лекарственных препаратов и парафармацевтики. В компании говорят, что решили самостоятельно, без посредников, доставлять препараты в аптеки, чтобы снизить цены и сократить издержки. Однако участники рынка напоминают о крупной задолженности "36,6" перед фармдистрибьюторами: "Протек", к примеру, уже прекратил отношения с сетью.

В сообщении "36,6" говорится, что лекарственные средства, произведенные на заводах "Фармстандарта", будут поставляться в аптеки сети через ее собственную систему логистики. Аналогичные договоры достигнуты с компаниями Pfizer и "Верофарм" (входит в состав ОАО "Аптечная сеть "36,6"), рассказала директор по корпоративным коммуникациям и связям с общественностью "36,6" Ирина Лаврова. Еще с несколькими западными компаниями переговоры о прямых поставках находятся на стадии подписания договоров, добавила она. Компания также заключила договоры о прямых поставках с производителями парафармацевтики, в том числе L'Oreal, Reckitt Benkiser, Natusana, "Медком" и т.д. Всего на такие условия поставок согласились порядка 30 производителей.

Условия договоров в компании не раскрывают. Как пояснили РБК daily в "Фармстандарте", с аптечной сетью "36,6" заключены стандартные договоры, как и с любыми дистрибьюторами: 90 дней отсрочки оплаты за товар. "В качестве поручителя выступает "Верофарм", поэтому опасений у нас нет", - уверяет представитель "Фармстандарта" Антон Голубок. В аптеки сети будет поставляться весь спектр препаратов этого производителя.

Со всеми остальными поставщиками "36,6" продолжит работать через национальных и региональных дистрибьюторов, говорят в компании. Однако из круга партнеров сети из-за ее долгов уже вышел "Протек". На текущий момент задолженность "36,6" (около 500 млн руб. - РБК daily) по-прежнему не погашена, заявили вчера в "Протеке", по этому делу идут судебные слушания. Размер кредиторской задолженности аптечной сети "36,6" за 2008 год не раскрывается. По итогам третьего квартала прошлого года она составила 227 млн долл.

В "36,6" рассчитывают, что прямая доставка лекарств позволит сократить издержки и снизить цену на препараты для конечного потребителя на 5-10%. Однако гендиректор ЦВ "Протек" Алексей Молчанов отмечает, что при такой схеме издержки на логистические услуги с дистрибьютора перекладываются на производителя: "Это вряд ли приводит к снижению цены, поскольку основная маржа в цепочке поставок заложена в цене производителя и розницы". Гендиректор Национальной дистрибьюторской компании Настасья Иванова считает, что производитель скорее всего не даст ритейлеру хорошую отпускную цену за счет небольшой отгрузки товара: "Оптовик получает у фармпроизводителя максимальные скидки, закупая большие объемы лекарств. Аптечные сети никогда не получат таких больших скидок".

Директор департамента маркетинговых исследований ЦМИ "Фармэксперт" Давид Мелик-Гусейнов напоминает, что практика прямых договоров между федеральными аптечными сетями и производителями не нова, однако во всех случаях речь идет о маркетинговых акциях, о продвижении конкретных препаратов в конкретные регионы. "А прямые договоры для всей массы лекарственного ассортимента производителям не выгодны, - считает эксперт. - Это очень рискованно, поскольку сеть берет товар под реализацию, а дистрибьютор оформляет товар в собственность и несет товарные обязательства перед производителями".