За последние годы в российской фармотрасли сложилась парадоксальная ситуация: с одной стороны, по темпам роста фармрынка Россия занимает 2-е место в мире, с другой — доля отечественной продукции неуклонно снижается. Однако даже в этой непростой ситуации среди российских фармпроизводителей находятся компании, способные выдерживать жесткую конкуренцию с иностранными и демонстрировать впечатляющую динамику развития. К таким предприятиям относится ОАО «Фармстандарт». За три года существования предприятие, по предварительным оценкам ЦМИ «Фармэксперт» за 2006 г., сумело занять вторую позицию в коммерческом сегменте рынка. Что же позволило компании добиться такого результата? Об этом корреспонденту «ФВ» рассказал генеральный директор ОАО «Фармстандарт» Игорь Константинович КРЫЛОВ.

Ориентир на потребности отечественных потребителей

В настоящее время приоритетными направлениями развития для ОАО «Фармстандарт» является производство генно-инженерных препаратов, витаминно-минеральных комплексов, иммуномодуляторов, анальгетиков, противогрибковых препаратов, а также ЛС для использования в кардиологии и гастроэнтерологии. Большинство препаратов компании, в ассортиментный портфель которой входит более 200 наименований ЛС. «Мы — российская компания, — подчеркивает И.К. Крылов, — и изначально ориентируем наше производство на потребности отечественных потребителей. С этой целью мы стремимся предложить современные ЛС по ценам, соответствующим доходам населения.

Ряд наших безрецептурных препаратов-брендов пользуются высоким доверием потребителей, что сделало их лидерами продаж. С другой стороны мы активно расширяем портфель рецептурный препаратов.

В портфеле ОАО «Фармстандарт» уже есть несколько оригинальных препаратов. Мы исследуем рынок с целью приобретения, внедрения в производство и  усиление нашего продуктового портфеля  оригинальными ЛС, разработанными в России. Мы надеемся, что уже в ближайшем будущем сможем предложить новые современные оригинальные препараты, которые станут результатом нашего сотрудничества с российскими научными центрами».

Акцент на генно-инженерные препараты

Стратегическим направлением для ОАО «Фармстандарт» является производство рекомбинантных ЛС. В частности, компания приступила к полномасштабному выпуску генно-инженерных человеческих инсулинов, субстанция для производства которых поставляется зарекомендовавшей себя на мировом рынке французской компанией «Диосинт». Участок по производству инсулинов на «Фармстандарт-Уфавита» спроектирован и построен с соблюдением международных стандартов качества GMP, оснащен оборудованием фирмы Bosch, которое используется мировыми лидерами по производству инсулинов. В планах ОАО «Фармстандарт» — получение сертификата EU GMP к середине 2007 г.

«Мы намерены и в дальнейшем активно развивать производство генно-инженерных препаратов», - подчеркивает И.К. Крылов. – «В конце 2006 года начат выпуск «Растана». Это первый отечественный генно-инженерный препарат гормона роста соматропина. Этот препарат из тех, о которых говорят «синтез отечественной науки и производства». Он уже подтвердил свое исключительное качество в ходе клинических исследований на базе Института детской эндокринологии ЭНЦ РАМН. На V Российском конгрессе эндокринологов руководитель Института профессор В.А. Петеркова дала высокую оценку его эффективности и безопасности. При этом нам удалось обеспечить цену на отечественный препарат гормона роста на 30% ниже западных аналогов».

Модернизация производства — основа для повышения эффективности бизнеса

ОАО «Фармстандарт» владеет технологиями производства большинства существующих лекарственных форм, ориентируясь в своей работе на стандарты GMP, принятые в Евросоюзе.

Производственные мощности компании на конец 2005 г. составили 850 млн упаковок (один из самых высоких показателей среди фармкомпаний России), а к концу 2006 г. — 1 млрд упаковок.

Результатом последовательных значительных инвестиций в модернизацию производства в Курске стало получение сертификации EU GMP для твердых (таблетки) и жидких (сиропы) лекарственных форм. Очередной этап модернизации завершился в декабре 2006 г., на заводе ОАО «Фармстандарт-Лексредства» запущены три новые линии. В целом объем инвестиций в производство в 2004—2006 гг. составил 1,6 млрд руб.

Производственные комплексы компании изначально проектировались и модернизировались с соблюдением требований GMP. Подобная тактика позволяет ОАО «Фармстандарт» успешно конкурировать с иностранными компаниями по качеству продукции.

Ключевое значение имеет -грамотный подбор персонала. К работе на заводах ОАО «Фармстандарт» привлекаются высококвалифицированные специалисты с опытом строительства, оборудования и контроля качества фармпроизводства в ведущих иностранных компаниях, специалисты-технологи с многолетним опытом работы, среди которых кандидаты и доктора наук. Тщательный отбор и постоянный контроль проходят и поставщики компании, более половины из которых — крупнейшие европейские производители субстанций. При поступлении продукции на предприятие аккредитованная и сертифицированная лаборатория контролирует качество и принимает решение о допуске субстанции к производству.

Итогом выбранной стратегии стала созданная на ОАО «Фармстандарт» система производства и менеджмента качества, включающая в себя стандарт GMP и соответствующая всем международным требованиям.

Лидер отечественной фармпромышленности

На пути увеличения доли ОАО «Фармстандарт» на рынке большую роль сыграли два приобретения, сделанные компанией в 2006 г. В августе Фармстандарт приобрел российскую инновационную фармкомпанию «Мастерлек», что, по предварительным итогам ЦМИ «Фармэксперт» за 2006 г., позволило увеличить долю компании в коммерческом сегменте рынка до 4% и позволило занять 2-ю позицию в этом секторе. Одним из ключевых решений было приобретение «Тюменского завода медицинского оборудования и инструментов», специализирующегося на производстве медицинского оборудования и продукции одноразового использования. Эта сделка дала компании «Фармстандарт» возможность выйти на рынок медоборудования, активно растущий благодаря государственным программам. Реализация медоборудования в 2006 г. обеспечила около 19% объема продаж ОАО «Фармстандарт» в 2006 г.

Компания и в дальнейшем будет придерживаться стратегии на повышение узнаваемости брендов ОАО «Фармстандарт» через эффективный маркетинг и продажи. Подразделение компании по продажам выросло за последние два года более чем в 2 раза. Кроме того, в течение последних двух лет проведена значительная реорганизация и усиление маркетинговой службы. К концу 2006 г. число сотрудников подразделений по маркетингу и продажам достигло 300 человек. Это высокопрофессиональные сотрудники, которые помимо медицинского образования обладают навыками в области продаж.

Новые мощности позволяют компании решить стратегические задачи по запуску новых препаратов и контролю уровня затрат. «Фармстандарт» уже стал более гибким и быстрым при выполнении маркетинговых задач. В настоящее время, по словам генерального директора, компания намерена сконцентрировать усилия на производстве и продажах ЛС. ОАО «Фармстандарт» работает над дальнейшим расширением ассортимента за счет запуска производства новых ЛС.

 «Мы постоянно работаем над запуском новых препаратов, — поясняет И.К. Крылов. — В настоящее время на регистрации находятся более 30 препарата, большинство из которых, как мы надеемся, будет одобрено в течение 2007 г.».

Основным залогом успеха ОАО «Фармстандарт» на российском рынке, по словам И.К. Крылова, является одна из самых профессиональных команд менеджеров, стаж работы которых в российской и международной фармпромышленности составляет 6—15 лет. ОАО «Фармстандарт» придае т ключевое значение постоянному профессиональному росту работников. Каждое подразделение ежегодно составляет план повышения квалификации для своих сотрудников, которому отдается безусловный приоритет при формировании бюджета.

Именно профессиональная команда позволяет брендам компании занимать ключевые позиции на рынке, составлять серьезную конкуренцию иностранным фармпроизводителям и выполнять свою основную задачу — выпускать новые препараты в соответствии с потребностями отечественного здравоохранения и в интересах больного.